| 分类 | 分类 | 内容要点 | 频次 | 具体话术 |
| 初始阶段动作 | 预告视频 | 1次 | ||
| 开播检查 | 1次 | |||
| 开始欢迎语 | 1次 | |||
| 直播内容预告/悬念 | 多次循环 | |||
| 产品一：标准动作 | 话题引入 | |||
| 产品介绍/应用场景 | ||||
| 同类对比 | ||||
| 主打卖点 | ||||
| 今日特惠 | ||||
| 留人动作 | 秒杀活动 开启或/预告 | |||
| 福袋开启或预告 | ||||
| 托号提问 | ||||
| 产品二：标准动作 | 话题引入 | |||
| 产品介绍/应用场景 | ||||
| 同类对比 | ||||
| 主打卖点 | ||||
| 今日特惠 | ||||
| 留人动作 | 秒杀活动 开启或/预告 | |||
| 福袋开启或预告 | ||||
| 托号提问 | ||||
| 产品三：标准动作 | 话题引入 | |||
| 产品介绍/应用场景 | ||||
| 同类对比 | ||||
| 主打卖点 | ||||
| 今日特惠 | ||||
| 留人动作 | 秒杀活动 开启或/预告 | |||
| 福袋开启或预告 | ||||
| 托号提问 | ||||
| 产品三3-5同上 | … | |||
| 每款产品结束都有留人动作 | … | |||
| 中间预案 | 直播间人数少于10人时 | |||
| 直播间人数大于30人时 | ||||
| 有人提问 回答不上时 | ||||
| 直播出现无声音时 | ||||
| 有人提出质疑声时 | ||||
| 索取赠品时 | ||||
| 结束语 | 今日直播汇总/主产品介绍 | |||
| 何时发货说明 | ||||
| 下次直播时间及预告 |
